No processo de atrair leads até convertê-los em promotores da sua marca, já passamos pela criação do Buyer Persona e pelo conhecimento da Jornada do Cliente (Buyer’s Journey).

Agora vem o momento de ações práticas como a criação de conteúdo relevante, dentro de um contexto definido, que deve ser alavancado com uma série de ações de divulgação e distribuição para a geração de leads (contatos com pessoas interessadas no que você tem a dizer).

Para isso, o site de sua empresa é o início e o centro de tudo. É partir dele e retornando a ele que tudo vai acontecer.

Então a primeira coisa a fazer é otimizá-lo para os motores de busca (técnica mais conhecida como SEO – Search engine Optimization).

Esta é a fase em que vamos começar a transformar “Estranhos” em “Visitantes”.

 

Para entender o que esperar de um trabalho de SEO é importante entender como funcionam os motores de busca (Google, Bing e outros bem menos importantes). Quando alguém faz uma busca na internet (no site do Google, por exemplo), esta busca é feita na forma de uma pergunta (ou algo muito similar), a partir daí esses motores de busca lançam suas “aranhas”  – robôs virtuais – para encontrar, entre todos os sites disponíveis, as respostas mais relevantes, úteis e confiáveis.

Os resultados são apresentados em ordem de popularidade e autoridade (confiabilidade em relação àquele conteúdo em questão).

O objetivo das ações de Inbound é colocar o seu site no topo dos resultados orgânicos (não pagos).

 

Estratégia de SEO | Melhores práticas

Keywords (palavras-chave)

Keywords (você já deve saber) são as palavras usadas para se fazer uma busca nos motores de busca.

A primeira coisa a fazer, dentro da estratégia de SEO, é uma lista do maior número possível de palavras que o seu Buyer Persona usaria se fosse buscar por algum assunto no seu segmento:

  • Quais são as perguntas mais comuns;
  • Para quais dessas perguntas sua empresa poderia oferecer uma solução?
  • Se houver interesse pela sua solução/produto, quais seriam as dúvidas mais prováveis?

 

Enquadre as palavras-chave dentro da Jornada do Cliente

  • No estágio de Consciência (Awareness), você deve enquadrar as keywords centradas no problema.
  • No estágio de Consideração (Consideration), você deve enquadrar as keywords centradas na solução.
  • No estágio de Decisão (Decision), você deve enquadrar as keywords baseadas na sua marca.

 

Como fazer uma pesquisa de palavras-chave

  1. O próximo passo é tentar mimetizar a linguagem que seu cliente usaria durante o processo de busca/pesquisa;
  2. Fazer uma pesquisa de keywords que representem essa linguagem;
  3. Expandir essa pesquisa, buscando palavras alternativas na web;
  4. Descobrir quais são as palavras que estão sendo usadas para encontrar o seu site;
  5. Decidir quais são as palavras-chave que vão aumentar suas chances de ser melhor ranqueado.

 

Depois disso, vamos entrar em um assunto chamado Palavras de Cauda Longa, mas isso é assunto para o próximo post.

Até lá!

 


 

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